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글로리제이칼럼, 기업혁신 ‘단원조합제单元合伙制’ 경영사례(3) 바이과원百果园 단원조합 개혁, 5000개 점포 증가, 중국자본시…

2021.09
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본문

글로리제이 칼럼

기업혁신 ‘단원조합제单元合伙制’경영사례(3)

[지난호 칼럼]

기업 부실채권손실 미수금,세전 공제 가능한가?

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서비스무역 대외지불 세무비안 보충 정책안내

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증치세 환급기본 규정 및 비안-신고,연구개발기관 국산설비구매

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유닛 동업 모델 단위조합제(单元合伙制)’, 정의-추진방법-성과

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기업혁신 아이콘 단원조합제(单元合伙制)’, 내부경영 조직모델

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기업 성장과 발전, 자본시장의 역할

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[이번호 칼럼]

기업혁신 ‘단원조합제单元合伙制’경영사례(3)

업계 선두기업 바이과원(百果)은 7년 연속 적자로 손실을 보았으나,

단원조합 개혁 이후 빠르게 5000개 점포로 증가, 연간매출액 120억 위안돌파!

 

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농촌총각 위후이융(余惠勇)은 자신이 평범한 직장인에서 상장회사 사장이 되리라고는 꿈에도 생각하지 못했을 것이다. 그의 도전은 모든 젊은 창업자들이 배우고 체험할만하다.

상업모델의 지속적인 업그레이드, 유닛 합작(단원조합单元合伙) 모델을 적용하여 바이과원은과 업계 선두지위에 올라가게 된다.

 

창업의길, 험난했던 7년..100개 출점, 2억 위안 적자

중국 장시성 시골출신 위후이융은 2001년 겨우 400위안을 가지고 심천의 과일도매시장에 나섰다. 예리한 시장 통찰력과 자신에 도전하는 결단과 용기로 2002년에 첫 가게를 열었다.

이때 바이과원 경영이념은 매우 간단하다: 종류가 완비되어 있고, 가격이 저렴하며, 서비스가 우수하여 현지에서 많은 평판과 인기를 모았다.

그러나 무분별한 가맹확장으로 공급망 불안정과 품질을 통제할 수 없게 되면서 7년 연속적자를 기록했고, 2007년 말에는 2억 위안 적자를 기록하는 등 순식간에 과일프랜차이즈 브랜드는 끝없는 나락으로 떨어졌다.

 

유닛 합작(단원조합单元合伙)으로 뿌리내린 10년: 가맹점회수, 점포수 1000개

위후이융은 가맹점을 계속 연다면 그 결과는 상상할 수 없을 것이라는 것을 즉시 깨달았다.

회사는 과감히 가맹권한을 회수하고 직영동업모델(유닛동업1.0)로 바꾸도록 탈바꿈을 실시했다.

회사가 60%를 출자하고 점장이 40%를 출자하며, 원금회수 전에는 출자비율에 따라 배당을 하고, 원금회수 후 회사는 40%만 가져가고 점장은 나머지 60%를 가져갈 수 있다.

가게에 적자가 발생하면 점장은 30%만 부담하고 나머지 70%는 회사가 부담한다. 만약 점장이 새로운 점장을 배출한다면, 그 점포의 10% 배당도 받을 수 있다.

이런 패턴에서 회사는 결국 적자를 흑자로 전환하여 정상적인 궤도에 진입했다.

하지만 위후이융 앞에는 또 하나의 큰 난제가 생겼다. 가게를 더 많이 열수록, 회사가 투자해야 할 돈도 많아지고, 가게 적자 발생시 회사가 투자해야 할 돈도 더 많아질 것이다.

이렇게 경영하면 회사 자금이 위기를 맞을 것이고, 더 큰 비극이 일어날수도 있다는 것을 느끼게 되었다.

 

단원조합의 성숙한 발전: 무 원가투자, 무한확장 사회화 실현

그렇다면 비용을 들이지 않고도 회사를 빠르게 확장시킬 수 있는 방법은 없을까?

정답은 유니트동업 2.0실현 체인점 사장이 개점하면 체인점장은 행복하게 큰돈을 번다!

백과원은 또 어떻게 운영되고 있을까?

바이과원 PU플랫폼은 출자하지 않고, 주식을 점유하지 않으며, 가맹비를 받지 않고, 상품차익이 없도록 하였다.

경영단위에 대한 능력부여는 주로 경영능력 부여와 자원능력 부여, 자금능력 부여를 포함한다.


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점포BU는 점장 동업제를 채택하고, 투자자는 각각 구역관리자, 대지역 가맹상과 점장이다.

그 중 점장은 주식 80%를 차지하며, 주로 점포 경영업무를 책임진다. 구역관리자는 주식 17%를 차지하며 구역매장 관리를 책임지고 배당권을 누린다.

대지역 가맹점들은 주식 3퍼센트를 차지하며 주로 점포입지를 결정한다. 각 점포 BU는 매년 새로운 점장 파트너를 배출해야 한다.


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플랫폼PU는 매장이 이익을 낼 경우 매장이익의 30%를 받고, 나머지 70%는 점장에게 지분비율로 분배한다. 즉 점장은 이익 56%, 매장관리자는 이익 11.9%, 매장가맹점은 이익 2.1%를 나눠 갖는다.

만약 가게가 플랫폼을 위한 새로운 점장을 양성한다면, 그 점장은 또한 새로운 점장의 신규매장개점이익 10%를 배당 받을 수 있다.

가게가 손실이 날 경우, 손실은 전부 회사가 부담한다. 만약 3년 연속 적자를 낸다면, 회사는 매장에 대한 전면적인 평가를 실시하여 폐점여부를 결정하는데, 이는 회사가 최대 3년 적자기한에 해당한다.

동시에 바이과원은 점포운영 상황에 따라 1년 한번씩 평가하는 6400위안 최저배당금을 설정했다. 그러므로 회사 결손보조금과 밑천 배당이 있으면 돈을 내고 가게를 여는 종업원들에게 자유롭게 창업할 수 있고, 바이과원은 빠르게 사회화를 실현하여 무한확장을 이룰 수 있다.

 

기업들이 어떻게 단원조합을 개혁하는지, 류사오화 "단원동업" 학습과 컨설팅을 추천합니다.

단원동업 개척자 유소화 선생님의 20년 교학과 기업실무경험을 결합하여, 전통고용제의 5대 위기및 "내부창업 사장이 되고, 월급 받지 않고도 주도적으로 일하는” 독특한 상업비밀을 상세히 이해하여 근원적으로 기업문제를 해결하고 기업 이윤 배가를 실현할 수 있게 도와드립니다!

단원조합 경영방식 관련한 구체적인 것은 글로리제이컨설팅에 문의해주시기 바랍니다.

감사합니다. 

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다음호에 계속

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